-----Original Message-----
From: Rene Levantinh [
mailto:visual@club-internet.fr]
Sent: lundi 17 mars 2003 15:34
To: p.karatchentzeff@???
Cc: ML Guilde
Subject: Re: [Long] Linux à la FNAC
La direction peut se désintéresser du vendeur mais pas de ses résultats.
Si grace à l'aide de la GUILDE les ventes des distrib Linux augmentent,
cela les incitera à développer Linux dans d'autres sites qu'à Grenoble,
réserver une place de choix dans les étagères. Il faut voir que bien
souvent ces gens là ne raisonne qu'en pourcentage. Passer de 3 boites
par semaine à 9 équivaut à 300% de progression , même M$ ne peut se
targuer de cette progression..
C'est vrai, mais le pourcentage, dans un magasin, c'est pas tout... on
regarde aussi le chiffre... et ce n'est pas parcequ'un produit aura 300%
de progression qu'il sera intéressant... ça me fait penser à la
discussion d'un gars qui me disait qu'openoffice ne représentait qu'1%
du marché, donc qu'en terme de formation, ce n'était absolument pas
interessant... si ce brave gars convertissait ce pourcentage en chiffre,
il verait peut-être le nombre de société que ça peut intéresser.... Je
dis ça parceque j'ai été dans la situation du vendeur face au directeur
de magasin... mon directeur était ouvert, et il a eu raison... ceci dit,
s'il devait supprimer linux, ça ne lui ferait ni chaud ni froid (hors
considération de différentiation marketing et approche commerciale),
parceque ce n'est pas le top 5 des ventes... Les chiffres sont une
chose, leur interprétation en est une autre selon si l'on se place en
acheteur de magasin, en vendeur de magasin ou en pro-linux... il n'y a
pas de vérité ;-)
Aider la FNAC à gagner plus de brousoufs grace à Linux montrerait que
Linux est une alternative économique viable et inciterait les autres
distributeurs (Carrefour, Auchan, Surcouf etc..) à s'y intéresser et en
plus ça aiderait Mandrake à redresser ses comptes. En quoi ça peut être
choquant?
Bong ! wrong guess hans... carrefour, auchan etc s'y interessent....
puisqu'ils en ont en stock... ça veut dire qu'un gars est entré dans la
centrale d'achat... et pour qu'il entre, c'est qu'il y a forcément un
marché "rentable" ou à tout le moins intéressant... la fnac ne fait pas
mieux que les autres, mis à part en mettant des vendeurs derrière
certains produits... mais c'est pas pour ça que le marché est prêt... ni
que carrefour auchan et autres ne sont pas moins intéressés...
Bien sur qu'il faut aider Hervé ( il a peut être plus besoin qu'à la
FNAC), mais je crois qu'il ne fait pas le même métier qu'à la FNAC (on
ne peut pas trouver des conseils avisés à la FNAC). La FNAC, grace à son
image et à son implantation nationale peut aider à rendre Linux plus
"populaire" et si Linux est mieux connu, ça ne peut qu'arranger les
affaires de Hervé et aiderait les Linuxiens à trouver de meilleures
propositions.
ce ne sont pas les magasins qui rendent un produit populaire... c'est le
produit qui, s'il a un potentiel populaire, peut-être mis en avant par
ce type de magasin pour une MEILLEURE diffusion, rien de plus... le jour
ou les ados pourront faire tourner le shoot-em-up v14.32.55 aussi bien
sur un nulix que sur un zindoz, ou le chef de tpe pourra faire tourner
son ciel compta sur une debian, ou la ménagère de moins de 50 ans pourra
faire tourner les éducatifs de ses garnements, alors la fnac pourra
faire son metier de vendeur... d'ici la, le boulot n'est pas à la
popularisation, mais au développement de l'attrait de linux (les softs
grand public) et de la vulgarisation...
Stéphane.
